Heeft u een geschikt bedrijf gevonden om over te nemen? En heeft u onderzocht wat de vraagprijs is en hoe u aan financiering kunt komen? Dan gaat u zich nu verder verdiepen in het bedrijf. Onderdeel van deze oriëntatiefase is een kennismakingsgesprek.
Voor het kennismakingsgesprek kunt u al bedrijfs- en branche-informatie krijgen via:
Het eerste gesprek met de verkoper dient als kennismaking. Om een beeld te krijgen van de ondernemer en zijn onderneming kunt u een aantal vragen stellen. Andersom zal de verkoper u ook vragen stellen. U wilt immers beiden weten of en met wie u zaken gaat doen.
Maak vooraf een kopersprofiel en een lijst met vragen die u aan de verkoper wilt stellen.
Door van tevoren een profiel van uzelf op te stellen, kunt u een verkoper direct van meer informatie voorzien. Denk hierbij aan:
Welke vragen wilt u zeker niet vergeten te stellen aan de verkoper van het bedrijf?
Aangezien er vertrouwelijke informatie wordt besproken bij een bedrijfsovername kan er een geheimhoudingsverklaring worden opgesteld. In dit contract verplichten de 2 partijen elkaar bepaalde kennis niet met anderen te delen.
Als u een bedrijf wilt overnemen, heeft u meestal een adviseur nodig. Deze kan u in het complexe overnameproces begeleiden. Welk type adviseur u inschakelt is afhankelijk van de fase waarin het koopproces zich bevindt.
Vraag bij uw zoektocht naar een externe adviseur naar referenties, zoek de ‘klik’ en maak duidelijke afspraken.
U heeft een ondernemingsplan gemaakt, de cijfers bekeken en de financiële haalbaarheid van de overname onderzocht. Hoe gaat u nu verder? Het voelt misschien zelfs al alsof het bedrijf van u is. Dan is het tijd om met de huidige eigenaar aan tafel te gaan zitten en het bedrijf over te nemen.
U gaat onderhandelen. Dit is de fase in het proces die maakt dat de deal succesvol wordt afgerond of niet. U wilt de overname realiseren tegen een zo laag mogelijk prijs en tegen die voorwaarden die u het beste passen. Start hiermee op basis van vertrouwen. Speel een open spel. Houd rekening met emoties bij de verkoper en wees creatief in het zoeken van oplossingen bij lastige gesprekspunten.
Betrek uw externe adviseur bij de onderhandelingen. Dit vergroot de kans op succes.
Na een verkennend gesprek over de overname van zijn bedrijf, kan de verkoper u wederom vragen een geheimhoudingsverklaring te ondertekenen. Vervolgens starten de echte onderhandelingsgesprekken. De afspraken tijdens deze gesprekken legt u eerst vast in een intentieverklaring. Hierin worden de spelregels tijdens het verkoopproces vastgelegd en voorkomt verrassingen achteraf.
Is er overeenstemming op hoofdlijnen, dan stelt u samen met de verkoper een voorlopig koopcontract op.
Als koper heeft u een onderzoeksplicht. U geeft een accountant of overnamespecialist opdracht om alle beschikbare informatie te onderzoeken op juistheid en volledigheid. Het gaat hier niet alleen om de cijfers, maar ook alle contracten, eigendomsrechten en vergunningen. U bent verplicht actief te voorkomen dat u onjuiste informatie krijgt.
Uiteindelijk bepaalt een due diligence mede de koopprijs en de garanties verbonden aan de overeenkomst. Nieuwe feiten die aan het licht komen bieden u de mogelijkheid om te herstarten met onderhandelen.
Bent u het tot slot op alle punten met elkaar eens? Dan stelt u samen de definitieve koopovereenkomst op. Toekomstige geschillen pakt u aan op basis van dit contract. De inhoud is daarom zeer belangrijk!
Wat niet mag ontbreken in een voorlopig koopcontract
Mede mogelijk gemaakt door Samenwerkingsverband Ondernemersplein
