U zoekt klanten of zakenpartners in het buitenland voor de export van uw goederen of diensten? Dan heeft u verschillende mogelijkheden. Lees hier welke.
Er zijn verschillende manieren om in contact te komen met mogelijke afnemers en zakenpartners:
U kunt ook samenwerken met een distributeur of handelsagent.
Met een distributeur werkt u met één partij. Omdat de distributeur rechtstreeks de goederen van u afneemt, loopt u minder risico. Ook kost het bewerken van de markt u minder tijd omdat de lokale partner al een netwerk heeft. Het nadeel is dat u weinig tot geen contact heeft met de klanten die uw goederen afnemen. Daardoor heeft u minder zicht op de exportmarkt.
Met een handelsagent is het contact met uw klanten en het zicht op de markt er wel. De agent stuurt u de gegevens van de afnemers. U loopt wel meer risico. De handelsagent is namelijk alleen verantwoordelijk voor de marktbewerking en niet voor de inkoop en verkoop van uw goederen. Deze blijven voor uw rekening en risico tot het moment dat ze geleverd zijn.
Beperk uw risico’s door van tevoren de betrouwbaarheid van uw klant of zakenpartner te controleren. Onderzoek bijvoorbeeld of deze in het buitenlandse handelsregister staat ingeschreven. U kunt ook de organisatie door laten lichten door een handelsinformatiebureau, via de Nederlandse Vereniging van Handelsinformatiebureaus.
Ook de overheid kan u ondersteunen bij het vinden van een betrouwbare zakenpartner in het buitenland.
Voor welke samenwerking u ook kiest, zorg dat u afspraken schriftelijk vastlegt. Hiervoor kunt u modelovereenkomsten gebruiken. Zoals een distributieovereenkomst, of een agentuurovereenkomst voor een handelsagent.
Mede mogelijk gemaakt door Samenwerkingsverband Ondernemersplein