Klanten en zakenpartners vinden bij export

Zoekt u klanten of zakenpartners in het buitenland voor de export van uw producten of diensten? Dat kan op verschillende manieren. Het is belangrijk om te onderzoeken of het een eerlijke zakenpartner is. Lees waar u op moet letten.

Zoek zelf klanten

U kunt op verschillende manieren zoeken naar klanten en zakenpartners, zoals een distribiteur of handelsagent. Denk bijvoorbeeld aan:

• De databank met zakenpartners van het Enterprise Europe Network (EEN). Hierin staan bedrijven die een buitenlandse zakenpartner zoeken. Als u een eigen profiel aanmaakt, kunnen zakenpartners u óók vinden.
• Het buitenlandnetwerk van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). RVO heeft in bijna alle landen contacten via ambassades, consulaten of Netherlands Business Support Offices (NBSO's). Deze organisaties kunnen u helpen, omdat zij de markt en mogelijkheden in het buitenland kennen.
• Team Internationale Organisaties van RVO. Dit team zoekt regelmatig leveranciers voor projecten in lage- en middeninkomenslanden en opkomende markten.
• Advies vragen aan andere ondernemers via Higherlevel die in uw sector werken. Of die zakendoen met het type klant dat u zoekt.
• Advies vragen aan het KVK Adviesteam of de adviseurs van RVO.

Doe mee met een evenement

• Bezoek internationale beurzen. U komt dan in contact met mogelijke klanten. Het EEN organiseert hiervoor bijeenkomsten op internationale vakbeurzen.
• Bekijk op rvo.nl evenementen van verschillende organisaties.
• Ga mee met een handelsmissie.

Verzamel informatie over klanten en zakenpartners

Heeft u een mogelijke klant of zakenpartner gevonden? Er zijn verschillende manieren om gegevens over klanten en partners te krijgen:

• via buitenlandse organisaties die een lijst bijhouden van ondernemers
• via het jaarverslag van het bedrijf
• door een bezoek aan de klant of zakenpartner
• via klanten van het bedrijf waarmee u zaken wilt doen

Check hoe betrouwbaar een buitenlandse zakenpartner is

Controleer van tevoren de betrouwbaarheid van uw klant of zakenpartner. Zo verkleint u risico's. Kijk bijvoorbeeld of het bedrijf staat ingeschreven in het buitenlandse handelsregister. Ook RVO kan u helpen een betrouwbare zakenpartner in het buitenland te vinden.

U kunt een mogelijke zakenpartner ook laten controleren door een handelsinformatiebureau. U vindt deze bureaus via zoekmachines op internet. U betaalt voor de diensten van het bureau. Ook kan een handelsinformatiebureau controleren of het bedrijf kredietwaardig is. Kredietwaardig betekent dat het bedrijf de producten die u levert kan betalen.

Leg afspraken vast

Zet afspraken altijd op papier. Hiervoor kunt u standaardovereenkomsten gebruiken. Zoals een distributieovereenkomst, of een agentuurovereenkomst voor een handelsagent.

Ondernemersloket Economische Veiligheid

Doet u internationaal zaken en werkt u in een high-tech vakgebied? Wilt u meer weten over bijvoorbeeld datadiefstal of spionage. Het Ondernemersloket Economische Veiligheid (OLEV) beantwoordt vragen hierover van mkb'ers, start-ups en scale-ups. Ook helpt het loket u risico's te herkennen en beheersen zodat u veilig en weerbaar kunt ondernemen.